【招商讲话】区长在华龙区大招商动员会议上讲话良品（完整）

在全区大招商动员会议上的讲话同志们：经区委、区政府研究决定，今天召开全区大招商动员会议，目的是贯彻落实省、市大招商动员会议精神，全面安排部署我区大招商工作，动员全区上下抢机遇、鼓干劲，奋力争先，迅速掀下面是小编为大家整理的【招商讲话】区长在华龙区大招商动员会议上讲话良品（完整）,供大家参考。

在全区大招商动员会议上的讲话

经区委、区政府研究决定，今天召开全区大招商动员会议，目的是贯彻落实省、市大招商动员会议精神，全面安排部署我区大招商工作，动员全区上下抢机遇、鼓干劲，奋力争先，迅速掀起大招商工作新高潮。根据会议安排，我先讲三点意见。稍侯，请徐书记作重要讲话。

一、总结成绩，查找不足，切实增强做好大招商工作的紧迫感和责任感

今年以来，全区各级各部门认真按照区委、区政府的部署和要求，坚持把招商引资作为强区富民的战略举措，不断强化招商措施，创新招商形式，取得了较为显著的成绩。上半年，我区实际利用市外资金6.275亿元，实际利用境外资金312万美元，这两项指标在全市县区排名中均名列第一位，引进1000万元以上的项目31个。其中，在第四届中博会、河南—天津经济技术合作项目洽谈会等大型招商引资活动中，成功签约了杭州百事特频呐酮、山东森冠木制品加工、中泽·绿洲垃圾处理等项目3个，合同外方投资总额3.25亿元。

在充分肯定成绩的同时，我们还必须清醒地看到，我区招商引资工作还存在一些薄弱环节和问题，主要表现为：一是引进的中、小项目多，大项目少，缺乏带动能力强的龙头型项目。二是资源型项目多，高新技术产业项目少，产业关联度不高。三是意向项目多，签约项目少，真正落地开工的项目或资金到位的项目不多。四是基础设施和公共服务体系还不完善，招商项目储备不够，招商引资政策促进体系还不健全。五是投资环境需进一步优化，个别单位、个别部门还存在重招商、轻服务，重眼前、轻长远，重承诺、轻兑现的现象。因此，我们既不能在成绩面前沾沾自喜，小进即满，也不能在问题和困难面前畏首畏脚，停步不前。必须进一步增强责任感和紧迫感，以时不我待的气魄抢抓国家实施中部崛起战略的机遇，抢抓省委、省政府将我区的濮东产业集聚区、现代服务业集聚区纳入省级产业集聚区和东北庄被列为全省五个特色旅游村的机遇，乘势而上，顺势而为，聚合区位独特、交通便捷、资源丰富、劳动力价格低廉等要素优势，借助投资导向和政策导向的双重引导作用，主动到沿海等经济发达地区开拓招商引资市场，主动承接先进地区的产业转移，多渠道引进项目、资金、人才、技术，全方位吸纳战略投资者，齐心协力开创大招商、招大商工作新局面。

二、明确目标，创新思路，迅速掀起大招商工作新高潮

今年，我区与市政府签定的大招商责任目标是:合同引进区外资金14亿元，利用区外资金实际到位10亿元，利用境外资金实际到位950万美元。除去上半年完成的指标，下半年的招商引资任务还相当艰巨，总体要求是：要完成市定目标，上不封顶，越多越好；下要保底，不差半分。基本思路是：全民动员，全社会参与，以政策激励、目标约束为手段，以增强招商实效为目的，坚持“六个并重”，实现“六个突破”。一是坚持参加大规模招商活动与主动组织日常小规模招商活动并重，积极组织参加省政府举办的8次省内招商活动、４次省外招商活动、３次境外招商活动和市“两节一会”活动，重点在引进工业项目、高科技项目及龙头企业落户上实现新突破；二是坚持引进外资与利用内资并重，着力突破利用外资的瓶颈，重点在实际利用外资上实现新突破；三是坚持创新招商工作机制与完善招商办法并重，认真总结和推广招商引资的成功经验，创新招商引资模式，完善奖惩办法，重点在提高招商引资工作实效上实现新突破；四是坚持招商引资上项目与产业集聚发展并重，鼓励引导区内外企业向濮东产业集聚区、现代服务业集聚区、东北庄杂技文化特色园区聚集，重点在大项目建设和产业集聚发展、集约发展、关联发展上实现新突破；五是坚持招商与安商并重，切实提高服务质量和工作效率，为投资者创造良好的发展环境，积极做好项目的跟踪服务，重点在提高项目履约率上实现新突破；六是坚持政府搭台服务与企业登台唱戏并重，发挥政府的引导作用，为大招商搭建广阔平台；发挥企业的主体作用，激励企业自编自导自演好招商引资戏，重点在借力发展、外向发展上实现新突破。为此，要着力抓好三个方面的工作：

（一）创新机制大招商。借鉴学习外地先进经验是为了加快赶超步伐，只有创新才能保证自己时刻走在前面。我们必须把借鉴与创新紧密结合起来，在消化和吸收先进经验的基础上加大体制机制创新力度。一是创新完善招商引资的督导检查和认定机制，重点是增强招商引资项目考核认定的科学性。区招商引资工作领导小组要每月召开一次全区性的大招商工作分析会，通报情况，查找问题，指导全区大招商工作。同时，由招商引资工作领导小组办公室负责，每季度组织人员对引进的1000万元以上项目进行逐个督导、检查和认定，并上报区招商引资工作领导小组，之后在全区进行公布。二是创新落实兑现奖励政策。要认真落实《华龙区招商引资优惠办法》、《华龙区招商引资引荐人奖励实施办法》等有关招商引资奖励政策，对成功引进的招商引资项目，将根据贡献大小、工作量的多少和项目建成后利润情况对招商引资引荐人、企业进行奖励，以调动各方面招商引资的积极性。要把招商引资专项资金分配使用与招商成效直接挂钩，坚持推行“一笔签两单”办法。即：一张单据是招商引资费用报销单，另一张单据是招商引资专项资金奖励单。前期费用自行垫付，待引进项目落地建设后，区政府当场兑现“一笔签两单”；如果招不来商引不来资，没有任何成效，所产生的费用区政府将不予解决。四是创新项目征集、策划机制，加强项目库、商情库建设，建立项目筛选、论证、储备、发布的良性机制。区商务局、各乡（办）要围绕国家产业政策及时筛选、搜集项目信息，对已具备招商推介条件的工业、现代服务业、现代农业、杂技文化、基础设施、高新技术、医疗卫生、房地产开发等项目，进行统一的论证和包装，坚持定期发布。四是创新丰富华龙区招商引资网页，加快信息更新速度，实现与国内外知名投资网站的互联互通，扩大网络覆盖面，不断优化网络招商平台，实现网上招商高效化和便捷化。五是创新推广定点招商和委托招商模式。按照统一规划、合理布局的原则，选择沿海经济发达城市设立招商办事处，选派懂招商、素质高的专业人员长期入驻留守，并实行“五定”，即定人员、定任务、定责任、定经费、定奖惩。各招商办事处要及时交流信息，互推项目，力求实现资源共享。积极探索委托招商新模式，利用发达地区商会组织在当地人员广、信息多的优势，选择一批名望高、实力强、信誉好的人士聘为我区的招商引资顾问，帮助我们牵线搭桥，扩大合作领域，寻求合作机会，提高招商引资成功率。

（二）建好园区招大商。产业集聚区是招商引资的重要载体和主阵地，是保障我区快速持续发展的新的增长极。各级各部门要按照现代产业体系的要求和省、市统一部署，坚持“边规划、边建设、边招商”的原则，强力推进产业集聚区建设。在按照时间节点推进规划报批工作的同时，要以提高承载力为重点，抓好硬环境和软环境建设。要拓宽融资渠道，加大投入力度，加强基础设施建设，完善各类硬件设施，搭建配套服务平台，为企业入驻、项目落地创造更好条件。要着力打造产业集群，重点在完善和落实产业集聚区发展规划、提升产业层次、提高资源要素集约利用水平、强化科技保障和推动产、学、研结合等方面下工夫，促进人才、资本、技术、管理等要素集聚，带动一二三产业协调发展。各产业集聚区要根据投资走势和各自特点，进一步明确功能定位，优化现有资源，提高投资强度，积极推进产业招商，努力形成各具特色、共同发展的格局。各管委会要抓紧制定项目入园落地的工作流程，项目签约之时就是入园定点之时，加快项目入园落地的工作效率。要树立一盘棋思想和大局意识，做到联合对外，优势互补，利益共享，努力把各产业集聚区打造成为招大商、引大资的载体、对外开放的窗口、优化服务的阵地、加快发展的平台。

（三）优化环境安好商。环境和信用是我们的两张名片。环境优、信用好是最好的广告、最好的招牌。只有环境好，才能招来商、安好商。优化环境是一项长期性的工作，必须常抓不懈。一是严格实行首问负责制。外商来我区投资，由首先接洽的单位负责认真接待，不得以任何理由推脱，或置外商来访来函于不顾不问。首先接洽项目的单位，要不分份内份外、主角配角，以外商投资落户我区为原则，先接洽、后分工，先引进、后规范，先办理、后完善。二是严格执行重大项目报告制和项目代理制。凡是大公司来我区考察洽谈、重大外资项目的引进，要及时向区分管领导和主要领导汇报；对重大项目在接触、洽谈、实施过程中发生或发现的重要情况，都要及时向区主要领导报告，以便掌握信息，跟踪推进。要切实做好项目代理工作，敢于向投资者郑重承诺：“你只管投资，其余的事情我们去办”，对每一个环节甚至每一个细节都要明确专人负责，真正做到全程代理，全方位服务。三是严格实行责任追究制。区纪委、监察局等有关部门要通过走访、座谈等形式，对政策落实情况和外商服务情况进行定期检查和调查，对发现问题的单位，责令其限期整改，对不负责任、以权谋私以及损害外来投资者正当权益的，给我区投资环境造成不良影响的，坚决追究责任，决不姑息迁就，单位的主要负责人也同时承担相应责任。要对外商投诉的问题，出在哪个环节就追查哪个环节，出在哪个人身上就追查到哪个人。四是继续加大企业周边和重点项目建设环境治理力度。要继续采取强有力措施，对那些欺生排外、敲诈勒索、强买强卖的违法犯罪分子进行公开处理。凡涉及投资者的纠纷案件，各乡（办）和执法机关要主动介入，主持公道，努力营造良好的护商环境，真正让外商感到热心、放心和舒心，确保外商留得住，扎下根，能发财。

三、强化责任，务求实效，全面提高大招商工作水平

全面完成今年的大招商目标任务，关键在攻坚、根本在落实。在今后的大招商工作中，需要把握好以下几点：

第一，要坚持实施一把手工程。实践证明，一个地区、一个单位开放型经济发展的速度，决定于这个地区、这个单位一把手的重视程度和工作力度。一把手在领导班子中处于核心地位，很大程度上影响着单位的决策和发展方向。大招商要取得突破，各个单位一把手不重视不行，不亲自抓不行。因此，必须实施大招商工作一把手工程。各级各部门的主要领导是第一责任人，必须负总责，必须紧紧把握大招商工作的大局，掌握工作的主动权，亲自过问大招商中的重大问题，带头走出去招商引资，既要当好指挥员，更要当好战斗员。对大项目，要亲自参加谈判，亲自组织实施，亲自跟踪落实。

第二，要善于捕捉招商信息。大招商是全区方方面面的工作，工业也好，农业也好，城建和社会事业也好，各个领域都有招商引资的责任和义务。我们的干部，尤其是从事这些领域工作的同志，要用心发现商机，真心利用商机，诚心感动客商。机遇稍纵即逝，抓住机遇就能赢得时间，赢得财富，赢得发展。因此，全区每一位领导干部都要进一步强化机遇意识和信息意识，利用各种机会、各种场合、各种方式，广交朋友，联络感情，收集信息。对有用的信息，要及时地去跑、及时地去争，哪怕只有百分之一的希望，也要付出百分之百的努力。

第三，要注重大招商工作的每一个细节。在优惠政策日益趋同的情况下，各地招商引资竞争的是软环境，而把软环境打造好，靠的是不忽视每一个细节，把每一件看似小事的事做好。投资者视时间如金钱，视环境如生命，更多的是通过每一件小事来评判我们的投资环境。一件令客商感动的事，不管多小，客商感受到的是真诚、信任和尊重，体现的是华龙区人民开明开放、热情好客、诚实守信的形象；而任何一次冷落、任何一次不愉快的经历，带来的结果可能会恰恰相反。在大招商工作中，我们一定要学会换位思考，多替外商着想，竭尽全力地为每个投资者提供热情周到的服务。对项目谋划论证、推介宣传、全程服务、跟踪服务直至项目落地、发展壮大的每一项工作，从始至终都要力求高标准去组织、去落实。注重细节还要求我们的各级干部和工作人员必须切实提高招商引资本领和技能，学习、掌握与投资者沟通谈判的方法，包括现代礼仪、交际语言、谈判技巧等基本技能。要深入研究招商专业知识，包括投资者需要了解的土地资源、能源情况、税收政策、社会保障政策、交通运输状况等。同时，还要了解外商的风俗习惯、饮食风味、兴趣爱好等。通过学会与投资者打交道，不断增强驾驭招商引资的工作能力，为提高大招商成效打下良好基础。

第四，要选准突破口。在大招商的初期，难免要经过一个漫天撒网、广种薄收的阶段。但随着工作的深入，必须增强大招商工作的针对性，选准大招商工作的突破口，提高大招商的命中率。各乡（办）和区直各单位都要有主攻方向，明确各自的工作重点，并在实践和探索中不断总结出规律性的东西，做到有备而动、有的放矢，循着信息走出去，带着项目和资金走回来。

第五，要充分调动全区人民大招商的积极性。从华龙区走出去的人很多，很多人的亲戚、朋友、同学、熟人在外地工作，有的在国家机关或高等院校，有的在外企或大公司、大集团。他们都是华龙区对外联络的纽带和桥梁，是招商引资的无形资源和宝贵资源。我们要通过政策的、亲情的办法，把广大社会资源整合起来，把每个人的关系都利用起来，不忘掉任何一位朋友，不慢待任何一名客商，不漏掉任何一条消息，不放过任何一次机会。每一个单位、每一个人都要有华龙人的自豪感和荣誉感，让客商一踏上华龙的土地，就有到家的感觉，享受到宾客一样的礼遇和周到服务，真正形成“一台好戏大家唱，众人拾柴火焰高”的局面，营造出全员参与、全民招商的浓厚氛围。

同志们，大招商工作事关华龙区全局和长远发展。各级各部门要进一步解放思想，振奋精神，强化措施，扎实推进，以大手笔促进大招商，以大项目带来大成果，以大招商促进大开发、大崛起，为推动华龙区跨越式发展做出积极的贡献！

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