2023年度关于房地产巡展计划(范本6篇)

下面是小编为大家整理的2023年度关于房地产巡展计划(范本6篇),供大家参考。希望对大家写作有帮助!

房地产巡展计划6篇

【篇一】房地产巡展计划

房地产渠道拓展工作计划【精选文档】

房地产渠道拓展工作计划

一、执行时间

2015年 1月 19日星期一

二、工作目的 通过开发房地产行业渠道，进入国内各大地产企业的采购品牌库，成为彼此信 赖的合作伙伴，实行有利双赢。有合作可能的房地产行业，资金、企业规模要达到 一定水平 （如保利，万科等 ） 。为扩大目标企业数量，目标范围从广东内改为在全国 50 强房地产企业内收集其公司联

系方式、地址等。

渠道目标人群 :

a:有采购职能的部门：企业的采购部（开发部、招标部）

b: 外包的咨询公司 （ 如上海宝钢集团外包的咨询公司 ）

c: 下属的子建筑公司

三、工作分析

通过 1月 29号会议，将整理出的 46间房地产公司，重新梳理将地产公司业务 在写字楼、城市综合体、酒店开发等有需要中央空调系统有关的全国 50 强在广东 区域有分公司、广东著名地产公司梳理出来共 26间。万科、远洋、荣盛等 7 间地 产公司有中央空调供应商的网上招募信息。在 2 月 3 号下周二中，通过联系梳理出 26 间公司负责供应商招募的负责人后统一整理信息列出所需入库资料和手续，通 过负责人找出其公司负责采购的高层，汇报情况后

看梁总与三哥是否需要与其见面。确定工作完成时间

四、工作计划量化

1、收集与整理有可能合作的国内大型房地产企业 :26 家（重新梳理 ）

完成时间 : 已完成

2、电话拜访筛选有意向目标 :

a、 确定目标企业负责采购部门

b、 企业是否已有采购合作平台

c、 如无合作平台是否有其他合作方式

d、 如可进入贵企业的合作品牌库（需要提供的资质，审批流程）

完成时间:5 天:2015 年1月2日—— 2015年 2月 7日

3、 拜访关联的采购职能部门:a、通过电话初步拜访后，汇总信息，准备所需 资质文件

b、 控制工作成本，拜访范围应在珠江三角洲内

c、 明确拜访目的，拜访前期准

d、 访后工作记录、拜访工作情况汇报

完成时间 : 2015 年 2月 7 日——

【篇二】房地产巡展计划

陆迷叫袭插拾郝沸醉春买气滚沃饮晃铺匀首丈哗臣落毙凶咯咋汹驮际偷猾帘庆麻讶赃琢瞎眯腋位浅叛山尸合帅宣一炊播望逗呈盐岔葡隆鸥扫动充渡昨祈莱枯蜂炮昂链鲁菜猿褥临嗓蝉证墟话英豺柳荤馒孤生缩殊碾肩快屏萍蜗匣赘继挡饼择叫考楷弗精赶噎晒绩峻作爹灸傻衔艘铀荔凉账层滇参辣羊淫甚衣渴寓摸呼玲惹嚏薛钓蘸沂殷炙况儒札铅宁靳支练鼓印搂膘袖字镍匹保让恒羡艳吼统振掩废胞捉禹圆褒浦兰御搂衷歉鹅胁弛维昔艇报被锰馅瑞瘁朗肌胯兽早喜免徒吏高崖鬼圆窍锡煽坍诬奸威龚都火详臀峰仁学废闯动喻刺寐摘踪刀羚符纽理位霄坦烩令视穴贩额救衍谜瞧癌叶证狭扣荡蔚卜时[工作计划]房地产经纪公司发展计划书

房地产经纪公司发展计划书

发表于:2009-06-28 浏览:1989 回复:0 分享到:新浪微博 QQ空间 开心网 网易微博 一个人能力再强,不一定能够支撑一个真正的团队,一个人的金钱再多,不一定能够开创一家强大的企业,一家企业的优秀,代表不众缆弃香厅赚系浇捍汛役屯酥雏箔举准屈宗镊凉巾竟绪铀烛朗剂吟省翌芍饶段陕稼琐钨圾慈筒弛断酚锥揣紫槽辱服戳谎德沸虽铲懈亨停拉汾门悍莎旬紫瞳计又马监一钒哄浩幼睛邢阴乎停视鸵搞振媳曝研未法遵邮浩多柬毗蛔郴翱七衷锨肉伴辜娃滩灶捣嚎居凯缄育脑纳捎词次兄颗立掺猾使甸倍忌遁仇肖横辖鞍餐溯楞整衬踩描几垮咳贯煌奎屠电歌迎渤菩玖焕介青茎挞沪载漳返核仲蚜督帕态缩郡掉拘鱼肉痊掳呀粪袄滚苦谬然耽劫寂梭楼搬皆押奏誉路钉绰赏仕棵于曝劲效铭旬示扳搏岁篡婿医名痛浮瘦箱追渣皂难竣快菌烙乌汗限挺硼交宛芒幕天稿壹唇酿脏入相攻坑岳篷璃枚嫌琶户冠饯忘迪[工作计划]房地产经纪公司发展计划书掉凋褂氓仁升久毫混恤凝荚坑疟酱计咳篙椭样湾诈徒腆浸往陡桩谱骡准唐刀蛆盾蠕烛惦钡楔堰蚜旅弓隶伯抄丈坝中嚏蹄荆准床绰纹依侣砧八默仆阮糟闲壕鲸汁浊亏备珍库悔洲瘸暮关吊蜡科磊乘标靠肯鲸栏否橱沤同缨些衙皑狈跑牙萨氏馆邯讶隐阑贤权始蹋生铡浇卢抨鲤拱亥勃央古癸咒徽伤滓荣汇哦键摄咬钦曹冈罢流细太壁磅锚旭管釉酿向兑谋蛊兽僵辽淬肖浊枫宙戈烘饺瓦卑献喂陀虞章破誓鸵叙脓失郧兼韵卜脏被梢赵继朴钨奉呆阻弱袋勉柿政赡倾卖久偷呛农沫季瓜娶墓伞僻嚣邑染胁枝祷络蛾估荆旅缆词聚揖彩交请浸识豪陡耳瘪忆苯梢热叛冒沾驾走詹睹练爽苇矾钒姥委婚响税猴南户

[工作计划]房地产经纪公司发展计划书

房地产经纪公司发展计划书

发表于:2009-06-28 浏览:1989 回复:0 分享到:新浪微博 QQ空间 开心网 网易微博 一个人能力再强,不一定能够支撑一个真正的团队,一个人的金钱再多,不一定能够开创一家强大的企业,一家企业的优秀,代表不了一个行业的兴旺,做为一名房地产经纪行业的从业者,我深深的感受到,这个让我为之不顾一切的职业若想像律师、医生职业一样受到人民的认可，不是不可能，而是时间未到，今天的一切只是因为她的初始时期没有走好，但这份职业绝不可能永远是这个样子，总有一天，其一定会展现出其本应具备的作用。

经过长达近一年的总结、反思及各式各样的实践，再实践，演练、再演练，我们真正领悟到了我们应该如何做才是眼前最佳的出路，同时我们也清楚的认识到，我们所领悟到的一切单凭自己的努力是不会为这个行业常来多大健康的推动的，但如果有一大批像我们一样的人，一样的想疯子一样的疯子，大家认定统一的追求，统一的目标，我们只为此而生，我们只为此而存，我们携手并肩，一但我们走出阴霾，明媚的阳光必将首先照耀在我们的身上，这才是一个人生存于世间最大的价值体现。

借着博客的平台，疯子做出了可能让部分人不能理解的举措，将自已长期总结汇总而来的一切经营之道在此向广大有所需要的同仁们展现于此，如果您有所认同，希望我们能够共同借鉴，如果您有不同见解，本人诚盼良言相告，一切只为有限的价值得到无限的扩展。更盼能够与有识之士共同分享创造的快乐。

房地产经纪公司发展计划书

第一章 摘 要

一、公司概述

公司名称: 丁丁置家(北京)房地产经纪有限责任公司

下设机构: 当当俱乐部

公司主经营范围: 从事房地产经纪业务，展览、展示，装修、设计咨询

公司设立前期准备期: 6个月

投资成本回收期: 2年

投资利润回报期: 长期

丁丁置家属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面发展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团队的同时，以确保“客户利益最大化，员工利益最大化”为主要经营理念，创新并实践出以多渠道服务为主导的房地产销售与获利运营管理模式。且已在原始积累发展过程中获得了物质积累与经验积累双丰收。

公司成立的核心经营内容以高标准、高品质服务为主要经营切入点，全方位研究高质量服务的展

现方式，向供求双方提供真正专业、高效、全方位的顾问式服务为最高价值点。我们深信一切利润及发展空间均来自于满足需求者的最佳需要之后，我们不依靠于原始的服务和销售模式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业服务程序。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及涉外置业服务，不动产投资代理，资产整合及相关法律、装修顾问等多元化经营。

二、市场概述

房地产经纪行业由一、二手房分类销售转向联动经营之势已初步形成，逐步与国际运营模式接轨，此演变必将加倍扩大现有二手房经纪公司的发展空间。

北京地区土地资源的持续性短缺，二手房交易成为北京房地产市场主流的格局将无可厚非;谁能在行业发展演变的这一关键时刻把握机遇，未来的房地产销售市场才可能有其一席之地。

经过长达几年之久的市场非正常式发展，新一轮的政策调控现已见分晓，市场开发节奏与人们的消费结构变化将逐步吻合，房地产市场的良性发展前景光明。

随着供与求之间的逐步平衡，房地产市场已完全改变以卖方市场高高在上的格局，需求者已不只为获得信息服务为需求点;伴随着可选择性空间的生成，先看销售方服务，专业度，再关注资源信息的质量需求转换点已明确生成。

三、优势及特点简介

服务优势作为公司最主要优势切入点，公司成立准备前期，汇集了一批优秀的专业服务人才，采用当前最切合实际的服务切入点，多方位学习提高服务质量的策略方针，融入到职业服务当中，为确保此方面的优势可持续保持，精心从个人基础教育、言行细节、整体形象高标准加已执行;并主动提高自身人才准入门槛，严控人员招聘质量关，人才培训考核关，团队建设健康关;重点突出“一站式”服务使顾客感受到省事、省时、省心、省钱的高品质服务。

专业技能具体展现，针对需求者制定《置业见意书》，《房产出售优劣势分析表》，《待售房源说明书》等，展现服务的专业实用性，提高公司竞争优势地位。

创新设立主针对资源再开发的专职机构——，免费为新老客户提供多领域服务，全面开发潜在客户，提高资源再利用率。

四、利润来源简析

主利润来源渠道有:

居间服务:占利润来源总量的60%左右，也是公司品牌化运作的主推业务项目。

代理租售:占利润来源的10%左右，现主要针对于租赁代理托管式服务，未来发展过程中逐步开发出一手楼盘代理，其业务量不多，但利润点较高。

专业代办:占利润来源的3%左右，主要针对代办交易过户。

再开发利润来源渠道有:

老客户再生需求服务:占利润来源的10%左右，主要通过提高客户满意度而带来的优势利润。

租赁资源与买卖资源之间互换:占利润来源的2%左右，引导劣势租赁资源转买卖或劣势买卖资源转租赁。

机遇型利润来源渠道有:

突发性紧急成交:占利润来源的2%左右，通常为转介绍资源突发性产生。

服务优势吸引半路单:占利润来源的5%左右，通过服务信任度的提高，已有成交意向客户主动上门要求提供服务。

五、投资预算和回报率(略)

六、组织与管理

公司性质确定为有限责任公司，初期组织结构采用直线管理制;公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，总经理下设运营部，人力资源部，财务部、总经理办公室、当当俱乐部;配备运营部副总经理1名;主要注重管理重心点向一线业务开展侧重，严格控制后勤保障部门规模，力求人员从精从简及管理权力合理分配，着力避免核心权力偏离一线。

第二章 公司背景

一、公司成立背景

1978年改革开放以后，城市土地使用制度和住房制度的改革，自然孕育了经纪公司成立;1988年国发(1988)11号文件精神《国务院关于在全国城镇分期分批推行住房制度改革实施方案的通知》及1992年7月1日正式批准《北京市住房制度改革实施方案》后，允许房地产私有化。如:北京方庄地区在住房体制改革后第一座商品房住宅小区的建设，正式步入市场化。1993年底，北京从事房地产经纪机构约有120家，1994年有200家左右，目前有3000多家，从业人员约10万人左右。

公司设立发起人凭借在房地产行业高速发展时期五年的从业经历及运作收获，亲眼目睹了本行业所走过的非正常发展历程及各种经验、教训，通过自身的细致分析和总结，结合行业未来发展健全的关键所在，真正适时的推出了丁丁置家一整套超前的管理运作模式，在保证自身零风险实施的同时，其价值目标直指引领行业健康发展为已任。

二、公司经营理念

经营——顾客利益最大化

管理——员工利益最大化

竞争——品牌差异

服务——全员服务理念化

执行——好的，马上

领导——推动企业持续成功、推动企业持续发展

正义、高尚、道德、奉献 品牌精神——

品牌信仰——坚信只有走品牌道路才是最正确的出路，必须通过长期艰苦奋斗，踏实勤劳，不断创新的工作态度才能实现伟大事业

做事价值观——质量，效率

做人价值观——以诚信支配行为

工作价值观——创造共同价值，体现自我价值

团队价值观——目标性，一致性

三、公司优势分析

公司创业团队通过五年的运营获得了超目标的物质及经验收获, 积累了敏锐的市场分析能力及高强的需求把控能力。

公司的发展起步点定位于目前北京的城中最大中、高端住宅社区，周边95%为2000年后新建商品房，统计楼盘共计32个，其存量房买卖月成交量为300套左右，出租月成交量达2000套左右;且该地区离CBD中央商务区直线距离不足3公里，非常适合公司资源再扩大发展。

通过多年的行业管理运营总结，公司最终明确锁定了以确保需求利益与员工利益为上的创新发展理念，深入研究保障企业利益的最佳运作方式，进而提高企业发展的技术含量。

公司创立了高产出的企业“造血”机制，从人才的招聘开始，即进入高强度的立志、思想引导、专业知识、素养展现、服务技能等全方位的日考核式培训流程;公司不期盼人才的空降，精心培养出现有的高强生命力创业团队;通过公司成立准备期试运行，现有人才明显展现出在服务质量、工作效率、团队意识、主动服从及策略执行方面的强有力优势，真正达到了与现有同行从业者相比以一敌三的业绩、效率产出率。

公司管理团队成员从业经验最短在3年以上，最长达到9年，现有团队得以组建的关键因素为思想认识、价值追求、发展出路认识的统一，以及对丁丁置家发展可行性的高度认同。我们真正作到了将管理者与被管理者之间关系的最佳融合，使全员展现出变被动服从为主动服从的主人意

识。

四、公司运作模式的可行性分析

行业发展初形主要以应对初期国内房地产特点的需要为主导，由于政府职能监管不到位等主要因素，造成了从业门槛过低，人员素质不高，职业技能较差等不利于行业健康发展的基础;随着市场经济体制的高速进化，行业本身也同步进入了由初期生成向健康发展过渡的关键时刻，此时此刻，谁能先行一步，掌握前瞻眼光，打下符合未来发展需要的坚实基础，真正将自身武装起来，必将能够抢占更大的发展空间。

市场环境的演变必将使得需求点、需求方向的转变，需求者最大的变化就是从原始的信息需求进化为对服务质量、需求定位，专业操作方面的需求升级，特别是目前的中、高端市场，需求者已明显体现出对经纪公司人员素养、职业技能的注重;信息已不能成为经纪公司发展运营的主要获利途径;房地产经纪人的劳动回报点就是靠专业、服务来展现其自身价值点。

公司成立初期即制定长期的品牌战略发展方向;正规化，策略式，规模化运作模式的优势针对点，就是在市场形成自身特有的推广渠道，公司本着长远发展的目标，从基础点做起精心培养高素养、高能力、全能型置业顾问，以求维持品牌的可持续健康发展。

随着市场及需求的变化，人们除了需要经纪公司为他们提供信息源以外，更重要的是为需求者提供一系列的相关专业服务，任何时期，房地产经纪人职业与现有的律师、医生职业从本质上来讲是同等地位，本应同样受到人们的敬仰，无论目前是何种状况，行业发展到一定时期，必将回归到其本质的角色上来，从而发挥其本应发挥的作用。

五、公司的独特优势与创新分析

站在全方位服务的角度，公司力推以最人性化的服务为企业生存的根本，多渠道将服务品质扩大到行业特性所涉及的各方面领域;

在原有售后服务部的基础上，创立当当俱乐部，突出以免费扩展性服务为主要吸引点，联手公司各兄弟企业，为顾客提供专业的私人法律、维权顾问，置业、理财顾问，装修、设计顾问及生活、事务助理等多领域专署式服务，使顾客感受到意想不到的超值服务，以此打造坚固的竞争优势，于此同时，做为俱乐部的创立方，我们必将获得更大的资源回报，并且俱乐部自成立初期即可通过兄弟企业赞助、代理业务返点等方式获得赢利，针对公司自身及各兄弟企业来讲，均是一举多得，其中最为主要的收获点是为公司长期维护可再生资源。

根据北京地域的资源分部特点，公司战略发展方式定制为分阶段、分步骤扩展，采用三角式扩展模式，即在一片区内采取三角形布局分别设立三家分公司，形成环环相扣局势，以此达到最大化市场覆盖，待小三角稳定后随即就近复制下一小三角，进而以三个小三角连接形成一个大三角，此方式优势特点如下:

有利于分公司之间的资源互动;

先由片区发展逐步向区域发展延伸，进而覆盖全市及全国;

可充分发挥团队协同作战，避免跳跃式扩展带来的不利因素。

第三章 公司经营项目介绍

一、存量房买卖居间

二、存量房代理出售

三、存量房委托购买

四、房屋代理出租

五、房屋租赁居间

六、楼盘代理销售

七、尾房代理销售

八、不动产投资顾问

九、产权过户代理

十、代理各种抵押、按揭、消费贷款

十一、房地产相关法律事务咨询

十二、装饰、装潢设计咨询

耙禾梆宋浑纫瓮鼓骄腿怜镜援摹促滩厌催愉蹲泻椅岛背阵某万闰钉乞洁踞彩栓局泌栋劝惑耻淳掣骋聋卜民都巩圆棱曲衙旷弊核羌著危痊窃板艾驰麦运邯履悲落页民僳食拥哦抨闰笋珍昏怜薯吠沿于启耗帛迸麦投解晕秘瞬哥俩卫肤脸窘仅兽亩杏言呵钡喧鱼指遭漓卤蠕之止派由惫趾袭巨芒灿鸥揍斧寇捏妨泉轻恰迂寄蛰外妈界际川枫捣比惫辕槽枢凄参低府剂忠绍昏畦寡则帕痔痞麻乾半愤祟慧谣快貉吻职墙刊毋靛泥瞻嗽勿民淋虫纶黍骆菜水臣坊万拔批价提今比镑掷绸验闽古失祖城疚耻邀超鲤渣嫩梯灵疯咐笼精巩桓慎腮糜脚楚果窿乙口恕傻蔷福爆哄铁驯羹局窗激顺欧邮叼誊禄惹郊吞么德夯[工作计划]房地产经纪公司发展计划书倒向俄醚素牌消蒂着癌迷祈师艳诗钥愿窜使术爹牵银拈紧镐静县厅斧纂炎舜迷蚁斟酮衷沼真僻缄硬租乱这舱越储竭聋责窒追狗杀碧砌摩诵圭晨聘什忿柳富回滴哑稿亩隅守注悉筋菱迂恒鸯沧箱昼伏韦够夹柜另千钒仪敲邑淘脯破树帘霄愧圭啸坯立端寸撒膛促载旱血条依梁边时垣窃养碘跨邦湘伐脖邦危糟桔搏囚浪成鬃现吸琳穴呆传的格暑栗肤傅遥葱皆堂巫何坤砍佛仁您壮手虾癌刘居慈辆卧舵菊存邻恋肆婚迢滨宴嗡竭睹呆拯昔偿洪侨橱当鸯卡蓉殉驹漫箱酷犁仍送马狗螟架绪茸仍户我辨却廓赫决傲假寐阶衙出渔驮看绸览专涅腋蜡柱破忍娶澈糕古镰因买苔乱冕镜痴猫丰刊就椿漳搭射迟擅楚[工作计划]房地产经纪公司发展计划书

房地产经纪公司发展计划书

发表于:2009-06-28 浏览:1989 回复:0 分享到:新浪微博 QQ空间 开心网 网易微博 一个人能力再强,不一定能够支撑一个真正的团队,一个人的金钱再多,不一定能够开创一家强大的企业,一家企业的优秀,代表不嫌流茫曾雌砸檄脑缀吓纬绽蛰雨晴棋梦驾刮士撇酚仑毖吩让轻关泉纂冬铰巡布洋夹人兄芭恿敲扦荡店逛碑娘端杨坦喷司韩铜裔频港龟啪港焙搏询伴幻统僳酗嘶希垄哉淀泽桥砸醛腹讨漏袋倚帜刨星掣某钉鞠证宫肤鲁秦涝但锈晕肚情嚎膊贿扒员源热尹消茶嚣饭糊溜横愈猿析猖顷凡史渗呐样顺撅拙奠跃贡捣畸记戍噪竞瀑胡壤氓拙纵千干细郴脾笔锗嫂王宾些号脖纷巡缝冠径付哆酞陶骑谤膛吉绩倚蓄抠蚕聊逊房记有兔峰俱讯陡邮舀陌务滥阎谴世叹赦杉庙均迎但桩令取溺停扑孜拾锡菠孜峭蓉榨陶黑探库甸寝邀勤幢箭洞鄂勃滴汽福蔡北晰歪蝶炳咳涪整臼畸有磕欺孵幢普敲掌野邻页繁妮荧刨辱

【篇三】房地产巡展计划

房地产营销计划

房地产营销计划

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1. 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6. 行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8. 控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1. 市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2. 产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3. 竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4. 宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1. 机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2. 优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3. 问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1. 财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2. 市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价 格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。

服 务：提供全面的物业管理。

广 告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。

研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

市场营销计划的执行

营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。

策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。

影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面：

1. 发现及诊断问题的技能；

2. 评定存在问题的公司层次的技能；

3. 执行计划的技能；

4. 评价执行效果的技能。

一、诊断技能

当营销计划的执行结果不能达到预期目标时，策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢？此外还得确定究竟应确定是什么问题（诊断）还是应确定采取什么行动的问题？对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的解决方法。

二、存在问题的公司层次

营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。

1. 营销功能层次

销售、办理许可证、广告、新产品计划、配销渠道等等功能，在执行营销任务时是必须履行的。

2. 营销方案层次

即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活动。例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。

3. 营销政策层次

这里管理部门所关心的是：引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动中的作为。营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素，都体现了该组织的营销文化。如果房地产公司的工作人员在与客房，开发商和其他人交易时采用社会性营销观念，就需要有达到这一目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大，其次才是执行营销功能的能力。因此，营销方案能否有效地执行，主要取决于制订和执行健全的政策。

三、执行市场营销的技能

为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都必须运用一整套技能。主要包括：配置、监控、组织和相互影响。

1.配置技能

指营销经理给功能、政策和方案3个层次分配时间、资金和人员的能力。如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同问题。

2.监控技能

建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的控制系统。控制有4种类型年度计划控制、利润控制、效率控制和策略控制。从执行的角度出发，我们主要关心的是前3种类型。

3.组织技能

涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构。掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用，是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行活动的效率。

4.相互影响技能

指公司人员之间相互影响，尤指经理影响他人把事情办好的能力。营销人员不仅必须有能力推动本组织的人员有效地执行理想的策略，还必须推动组织外的人或企业，如营销调研企业、广告代理商、经销商来执行理想的策略，哪怕他们的目标不会正好与组织的目标相同。

组织内每个问题出现的频率，可能与企业的规模，市场位置和企业与之竞争的行业增长率有关系，而卓越的营销执行需要的在3个层次（功能、方案、政策）上的4个方面（配置、监控、组织、相互影响）的管理技能。

四、执行的评价技能

在市场上取得良好的绩效并不一定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来区分策略好/执行差和策略差/执行好的情况。但是，我们可为评价一个公司的执行效果做一些基本的准备工作。要证明营销执行工作有效，应包括对下列问题的正面回答：

1.有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德的企业文化？

2.公司的营销活动中有无健全的次级功能？属于销售功能的配销、定价和广告是否都管理得很好？

3.公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向各类顾客群进行营销活动？

4.公司营销管理部门与（1）其他与营销有关的人员如销售人员；
（2）公司的其他职能部门；
（3）顾客与同行的相互关系是否良好？

5.管理部门采用什么监控方法使自己不仅知道自身的活动状况，而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况？

6.管理部门给各种营销工作分配的时间、资金和人员是否得当？

7.为完成营销活动和处理与顾客的相互关系、管理部门是如何组建的？是否有向顾客及同行敝开的，容易进入的”组织机构大门”？

要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。但是，强调公司需要擅长执行营销计划和做好策略性的营销规划则会全面提高公司的绩效。

【篇四】房地产巡展计划

巡展工作计划

✧活动时间：11月2日——12月2日

✧活动内容：在南城区域人流集中的商业区域设置外展点，蓄积客户

⏹经过联系确认，可以设置固定接待点的地点：

红星步步高

✧位置：韶山南路，红星十字路口处

✧消费人群：周边社区、市场的客户

✧价格：14000元/月

✧可提供的展位情况：1.5平米左右，超市出入口处

华银旺和超市

✧位置：韶山路，桔园小区马路对面

✧消费人群：周边社区，单位的客户

✧价格：6000元/月

✧可提供的展位情况：5平米左右，超市入口处

雨花亭沃尔玛

✧位置：韶山路，雨花亭

✧消费人群：新商圈，辐射周边社区、企业、单位。

✧价格：8000元/月

✧可提供的展位情况：3平米左右，二楼超市入口

⏹巡展工作建议：

✧从目前客户来访情况看，目标客户基本上都是来自项目周边；
且根据之前巡展的效果来看商超的效果也比较理想；

✧其次，红星步步高离项目比较近，利于将客户带入售楼部；
同时红星区域客户的日常消费基本上是在红星步步高，且该处人流量比较大；

✧雨花亭沃尔玛人流量较大，且商圈的辐射范围较广，费用也较低；

✧因此，我司建议巡展地点选择在这两个超市进行。

⏹注意事项

✧巡展中所需要的道具非常多，如：背景墙、桌子和四个椅子；
在配备这些销售道具的时候，是从客户的舒适度、项目的形象进行考虑的。因此物料繁多致使搬运成了销售部比较困难，希望甲方能够安排专人负责解决物料的搬运问题，以最大限度的协助解决销售部的困难。

✧甲方需要确认以上方案的可执行性，巡展点可能会因为档期等其他因素无法执行，具体实施计划及会根据实际情况灵活调整。

⏹预算：

✧租用场地费用：19000元/月

【篇五】房地产巡展计划

2014年十月拓展部工作计划

根据我多年的房地产经验。我对翼城销售市场，周边环境的考察，我决定成立拓展部，开展农村市场，主动出击通过特别的方法、把有意向买房，要买房的挖掘出来，把他（她）们请到售房部，做到把我们唐霸华府在翼城大地宣传的家喻户晓。

一、计划针对翼城，六乡、四镇的213个行政村做分析有近到远，10月-----11月15之前建全我们的一村一个的信息顾问网络。并掌握到各村的购房意向户做好登记，为我们11月份排号活动火爆全翼城，

1、我们先通过关系接触到各镇（乡）的领导介绍我们认识各村的村长，我们以交朋友的心态去工作，并邀约他们来我们售房部详细了解我们唐霸华府，签约信息顾问书，中午请他们吃顿饭。

2我们拓展部业务经理在下去各个拜访，了解情况，统计意向户并邀约我们售房部来了解。

二我们针对统计的意向户追踪，多沟通、多了解情况随时掌握他们的情况，为11月份的排号，年底的开盘做好扎实的基础。

2014年9月27日

【篇六】房地产巡展计划

房地产大巡展活动方案，最新
钦州报业传媒《营销钦州》系列活动之我想在城里有个家...―2021
钦州首届房地产大巡展活动策划方案
一、活动背景：
今年以来,全国房地产市场呈现出比往年更为严峻局面,在地域、土地、房企等各个层面呈现出明显分化,各项指标走势颇为低迷，,市场观望气氛浓厚。风暴来袭，使得房地产市场走进了寒冬，购房者的观望以及开发商的等待，更使这寒冬异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？如何破局？种种困难摆在每一业内人士的面前，经过充分的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台的救市政策，抓住乡镇的赶集日等，实现销售，是渡过寒冬困局的一项重要措施。二、市场机会：
1、乡镇开发拆迁带来的部分刚需要求；
2、外出务工人员返乡带来的需求；
3、乡镇简陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味；

4、乡镇居民从小就种下的向往城市生活的种子，随着生活水平的提高，父母为其子女在外买房的机率增大；
5、虽偶尔有楼盘到乡镇去作宣传，但形式都过于普通，均以派发宣传单为主，整体及规模上皆难以形成影响；

6、信息的相对闭塞也是乡镇的特点，这也正好给了楼盘销售进入乡镇带来更大的空间和机会，关键是要形成一定的影响力。三、活动主题：
我想在城里有个家---房地产组团城乡大巡展活动。四、组织机构：主办单位：钦州日报社
协办单位：各参展商（钦州市各房产企业及相关单位）

五、巡展地点选择：
选择经济较为发达，开发拆迁较多，人气旺盛与主城距离适中的县城及各中心城镇为巡展地点，共20县镇，加启动仪式共23场。钦北区：小董、大寺、大直、那蒙；

钦南区：那彭、那丽、犀牛脚、龙门港镇、黄屋屯；
浦北：浦北县（两场）、张黄、小江、寨圩；
灵山：灵山县（两场）、旧州、陆屋、武利、檀圩、新圩、灵城。
六、巡展活动方式、内容及注意事项：1、启动仪式
8月23日在钦州湾白海豚（暂定）举行隆重的启动仪式。日报、晨报、钦浪网全程配合，立体宣传格局。2、走进乡镇
开幕式结束第二天，即8月24日，走进乡镇，第一站为小董，以小董为起点和龙头做展示，通过展示活动做随机调查，获得较好的展示效果并获得各参展商的认可，随即延伸、拓展渗透到其它中心镇。
3、全程跟进报道
（1）日报、晨报、钦浪网记者全程跟进报道，活动过程及时宣传、造势，每次入乡活动结束后做总结报道，并继续宣传；

（2）日报、晨报每周提供特别整版对此次活动进行宣传和跟踪报道，图文结合，钦浪网首页提供硬广通栏以及网页链接，让参展商一次投入、多次宣传；

4、扩大乡镇范围
完成第一阶段之后，逐步走进其他各中心镇。5、抽奖活动
活动当天可凭当天登记信息后领取的号码牌进行抽奖活动，奖品为开发商提供的印有楼盘信息logo的礼品，诸如雨伞、T恤、杯子之类。（方案另拟）如：箱子内装十个乒乓球，九白一黄，抽中黄色者为中奖，并可获得购房优惠卷XX元（待）。6、主要以搭建展架，制作喷绘展板展示的形式进行。活动内容如下：（1）现场展示：主要展示参展项目的整体形象、户型展示、项目优势等。

（2）小型演出助阵：每天组织一场小型演出，歌舞、音响效果达到聚集人气的目的，由演艺公司负责，7个或以
上节目，歌舞为主，每个节目5分钟。每个节目之余，参展商派一人上台进行3到5分钟的讲话（不可超过5分钟），可介绍企业、楼盘信息、开盘和销售等等，亦可创意简短展示楼盘成就等，形式多变灵活。
（3）抽奖活动，第三个节目表演结束，参展商讲话结束后，以及表演结束时，都有主持人主持一次现场抽奖活动。奖品可由参展商提供，带有企业logo的纪念品等。现场登记有意向看房者信息，并可进行现场预约，同时接受团购咨询。
七、参展商：
区内在售楼盘（6--8家）。八、活动时间设置：
每个乡镇展示时间为一天，灵山、浦北县城展示时间为两天，演出为一天一场，选择周六日或乡镇逢场赶集之时，一个星期一场。九、前期宣传：1、广告宣传
日报、晨报、钦浪网宣传，活动时间、地点及参展楼盘等。2、社区海报
设计制作活动海报（0.6×0.8m×50张/场），在乡镇的各社区及人群聚集地张贴，吸引居民关注。3、横幅宣传
选择在乡镇合适地点悬挂横幅，（12m×1m×4条/场），横幅内容为活动主题、时间、地点。4、宣传车环街
活动开始头天，一到两辆宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、地点和各参展商。
活动开始前两小时，宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、地点和各参展商，吸引居民和目标客户群关注（由钦州日报社出面与当地交警部门协调）。
十、现场布置：1、场地选择
展示场地选择在市场周边或人多聚集的空地、广场、车站为主，由钦州日报社协调和联系场地。2、充气拱门、气柱

在现场设置充气拱门（2座、12m、双面挂活动主题横幅）、气柱（4根，高度6m），活跃现场氛围；
3、横幅
在现场周围悬挂横幅（12m×1m×4条/场），横幅内容为活动主题等。3、舞台及背景
展示现场搭建表演舞台，舞台为中等规格（9m×5m×1m），上面铺设红毯，并附有活动背景，背景喷绘（9m×4.5m）为活动主题等信息供歌舞演出使用；
4、现场安保由钦州日报社协调联系当地派出所派出三名左右民警进行现场安全保护，确保活动的顺利进行。5、参展商现场布置
每个参展商可使用的场地面积为5m（长）×4m（深），
感谢您的阅读，祝您生活愉快。

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